岗位职责： 1、根据公司渠道规划，结合市场情况，制定年度渠道工作规划，并逐一落地。通过渠道合作伙伴有效拓展渠道客户，实现渠道业务经营增长； 2、带领团队拓展外部渠道合作，建立稳定高效的渠道合作运营机制，并通过对渠道的管理和激励促进渠道业绩结果提升； 3、负责重点渠道的拓展和维护，制定合适的重点渠道策略方案，确保重点渠道端业务增长； 4、负责渠道客户的技术推广活动及内外部技术培训，包括技术交流会、产品培训等。

岗位职责：1、跟踪、收集、分析客户需求、行业动态、公司竞争态势等方面的市场信息，并及时更新计划，保证计划有效性； 2、实时掌握客户信息和需求、项目和产品使用情况； 3、根据公司政策制订所负责业务的销售计划、目标、策略和预算，组织实施，确保计划落实的及时性； 4、保持与客户的定期沟通和联系，建立并维护与客户的长期合作关系；与客户的关键人物保持密切互动，超出客户预期； 5、及时预知问题并全力避免；对已发生问题及时上报并有效的解决； 6、带领销售代表开拓新客户、新业务，利用对行业的了解引导客户； 7、根据公司政策进行销售合同签订及执行。确保销售合同及相关销售文件的合理性、准确性和有效性； 8、分析应收帐款情况，及时回笼资金； 9、与公司的相关职能部门保持有效沟通，确保公司资源有效利用。 10、跟踪销售进度，保证销售统计数据、报告及应收款的及时准确； 11、管理销售专员、销售代表的销售工作并给予反馈、培训、指导和考核； 12、完成上级领导交办的其他工作任务。

主要工作职责： 负责依据公司的国内钢铁和冶金行业领域销售目标，协助执行国内市场年度销售计划 发现并对项目进行跟踪，确保年度销售任务的完成 开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标 具有一定技术背景，能独立制定技术解决方案，敏锐捕抓客户需求并及时跟进 项目投标过程的参与、协调及跟踪 客户到工厂的接待工作 收集客户的意见及建议，并及时反馈到公司相关部门，以便对公司产品，流程等进行改进 负责钢铁和冶金行业市场经销商和渠道的拓展

岗位职责： 1、负责依据公司的海外销售目标，协助执行海外市场年度销售计划； 2、负责海外行业市场、工程项目等业务的市场开拓、营销推广及客情关系的维护； 3、参与成本核算和产品报价； 4、完成公司下达的销售指标； 5、配合技术人员推进售前、售中及售后的服务支持； 6、负责与国内的销售系统进行对接，完成信息的传递与日常的沟通； 7、负责海外市场渠道的拓展以及代理商的管理； 8、完成领导交办的其他工作。

岗位职责：1、为用户、销售人员以及内部人员提供公司产品技术支持和解决方案；2、定期拜访客户，做技术交流，拓展项目信息；3、内外部客户技术培训；4、与销售人员、技术人员、商务专员组成的团队为一线销售人员和代理商提供项目技术支撑，力争项目达成；5、协助重大项目投标。

岗位职责：1、负责产品结构设计及图纸标准化等设计工作2、向相关部门提供技术支持，协助建立和完善生产、检验工艺、标准及流程。3、根据客户要求进行分析，设计相应的结构，制作零部件的图纸、焊接图、装配图，并完成钣金件的展开图。整理零件材料清单编制流程卡。4、完成上级领导交办的各项临时性工作，妥善处理各项工作中出现的临时性问题；

岗位职责： 1、负责收集投标项目信息;独立完成各类投标报名，标书文件的制作、装订、密封、递交等工作; 2、负责项目的合同管理工作，包括合同的草拟、签订、合同交底、合同的执行、合同台账的归档。 3、处理客户询价、完成报价，按照公司规范和合同要求下生产任务单并跟踪交货期等日常销售服务事宜； 4、处理领导安排的临时性事务等