岗位职责： 1、根据公司渠道规划，结合市场情况，制定年度渠道工作规划，并逐一落地。通过渠道合作伙伴有效拓展渠道客户，实现渠道业务经营增长； 2、带领团队拓展外部渠道合作，建立稳定高效的渠道合作运营机制，并通过对渠道的管理和激励促进渠道业绩结果提升； 3、负责重点渠道的拓展和维护，制定合适的重点渠道策略方案，确保重点渠道端业务增长； 4、负责渠道客户的技术推广活动及内外部技术培训，包括技术交流会、产品培训等。

岗位职责：1、跟踪、收集、分析客户需求、行业动态、公司竞争态势等方面的市场信息，并及时更新计划，保证计划有效性； 2、实时掌握客户信息和需求、项目和产品使用情况； 3、根据公司政策制订所负责业务的销售计划、目标、策略和预算，组织实施，确保计划落实的及时性； 4、保持与客户的定期沟通和联系，建立并维护与客户的长期合作关系；与客户的关键人物保持密切互动，超出客户预期； 5、及时预知问题并全力避免；对已发生问题及时上报并有效的解决； 6、带领销售代表开拓新客户、新业务，利用对行业的了解引导客户； 7、根据公司政策进行销售合同签订及执行。确保销售合同及相关销售文件的合理性、准确性和有效性； 8、分析应收帐款情况，及时回笼资金； 9、与公司的相关职能部门保持有效沟通，确保公司资源有效利用。 10、跟踪销售进度，保证销售统计数据、报告及应收款的及时准确； 11、管理销售专员、销售代表的销售工作并给予反馈、培训、指导和考核； 12、完成上级领导交办的其他工作任务。

主要工作职责： 负责依据公司的国内钢铁和冶金行业领域销售目标，协助执行国内市场年度销售计划 发现并对项目进行跟踪，确保年度销售任务的完成 开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标 具有一定技术背景，能独立制定技术解决方案，敏锐捕抓客户需求并及时跟进 项目投标过程的参与、协调及跟踪 客户到工厂的接待工作 收集客户的意见及建议，并及时反馈到公司相关部门，以便对公司产品，流程等进行改进 负责钢铁和冶金行业市场经销商和渠道的拓展